手机网投导航网址

首 页 | 公司简介 | 产品展示 | 手机网投导航网址 | 手机网投导航网址 | 生产车间 | 销售网络 | 联系我们 | 网站地图
联系方式

公司简称:无锡森淼特钢有限公司
电  话:0510-85363789 85540701 85540702
传  真:0510-85363344
联系人:徐先生 王先生 
手  机:15061864444  15152254444
业务QQ:438572325
公司网址:http://www.deecoach.com
地  址:江苏省无锡市城南路1号中储市场

最新资讯
无锡不锈钢管大幅上扬-短期强势
手机网投导航网址市场库存增幅放缓,无锡不锈钢管价
无锡不锈钢管市陷入涨跌两难?
一大消息引爆不锈钢管市 这样操作
一大利好助推黑色大反弹 904L
公司动态

现货领域与短期期货资源争夺的市场

来源:无锡森淼特钢 发布时间: 2018/8/31 10:46:04 【返回上一步】
本页关键词:不锈钢管

自改革开放以来,钢材作为一种商品进入流通领域的同时,钢贸商也登上了历史舞台,开始不断在钢贸市场中探索,尝试各种运营模式。

      二十多年的历程中,钢贸商们有过财富陡然集聚的“暴利时代”,也遭遇过行情长期低迷的“经营巨亏”。作为钢贸商或相关从业者,回顾走过的路,对不同时期不同贸易模式的成败得失,应该有个理性的认识,而且这个过程不是“可有可无”的。

      一、钢厂代理模式

      钢厂代理是传统的钢贸企业发展之路,从钢材行业供不应求开始,取得钢厂代理商资格不但是取得利润的主要方式,而且是公司实力的体现,几乎所有的大公司都是从做钢厂代理开始发展壮大的,比如,华冶,巨盈、均和、宝闽、舜业、山兴、宝旺、闽兴大、闽路润等公司。

      钢厂代理模式的优点是:资源稳定,可以保证连续性供货,对于开拓下游客户和影响市场十分有利。此外,公司的大规模库存资源,常常吸引终端客户和小贸易公司给予较多关注。在过去较长年份里,钢材价格保持了震荡但是总体上涨的趋势,长期以来,其为钢贸商创造了高额利润。

      然而它的缺点也很明显,订货政策由钢厂单方面指定,代理商没有发言权,处于被动地位。钢厂在制定销售政策时首先考虑的是自己的利益,在价格上涨时期可能会对代理商让利;在价格波动及下跌时期,往往强制性要求代理商遵守自己的订货政策,将市场风险转嫁给代理商,而对代理商的补贴及反馈却往往无法弥补其损失。

      从2006年开始,这种情况表现比较明显。在2003~2005年这几年间,钢铁行业的产能急剧扩张,这也是2005年出现价格暴跌的根源之一。与此同时,钢厂进入强势时期,对代理商的政策也越来越严格,导致从2007年开始,部分大公司从钢厂协议户中退出,进入到现货领域与短期期货资源争夺的市场,由此加剧了行业竞争。市场也越来越活跃。

      二、绑定终端模式

      钢贸行业企业众多,有的专门服务大型终端企业,与之签订三方协议,保持连续性业务操作,这种模式往往在资金和业务上有多种捆绑式合作条件。比如湖北汇通之于奇瑞汽车,湖北联义之于中油天宝、杭州新泰之于浙江东南等。每一家的客户都为该公司创造的销售额和利润的比重比较高,月供货量至少1万吨,公司为客户长期性垫资,这种模式本质上是一种贸易融资方式。这种客户要求对方资信条件较高,难于开发,需要长期追踪。据湖北汇通讲,他们对奇瑞汽车跟踪两年,才开始操作具体业务。

      这种方式的优点是大型客户,需求稳定持续,可以保证销量和利润的稳步增长。缺点是单一客户在公司业务中的权重较大,客户方面发生变动,对公司业务影响巨大,导致销量和利润的突然减少,公司一时措手不及。2008年中油天宝为湖北联义创造了三分之一的利润;2009年连十分之一都不到,主要原因是受金融危机影响,客户订单大量减少,导致连续几月无单可做,致使该公司业务停顿。等到后来,客户开始有了订单,就不再需要其为客户垫资,因为在此期间,客户应收账款基本收回,资金闲置,可以直接到钢厂订货。

      三、期现配合模式

      这种模式的一个前提条件是贸易商需持续保持手中有大量现货,主要品种为热卷、螺纹钢、线材。在现货市场上大量资源无法满足公司的销售要求时,公司则在期货市场进行套保。

     这样的操作可以帮助企业锁定风险,避免无法预测的情况发生,能保持日常业务的连续性,避免出现严重亏损。缺点则是贸易商往往在价格可能上涨时,提前出货,导致因市场变动带来的超额利润损失,错失市场。

手机网投导航网址      四、操作行情模式

      在自己认为合适的时机,大规模买入现货,囤积到固定市场,等待价格反弹。资源来源主要为市场现货、钢厂现货、钢厂短期期货等。

      这种方式的优点是易把握行情,大规模操作,利润较高,日常管理成本较低,主要成本是钢厂公关和调研费用。缺点是一旦行情判断出错,可能付出惨痛代价。常出现情形是,贸易商在自认为低位时进入,结果造成严重损失。这种情况的出现是由于急于大量开展业务,多次频繁介入市场,结果在较大变动行情中赢取较小利润,得不偿失。

      五、市场搬货模式

      这种模式的特点是:或者个人能力突出,有稳定客户;或者人数众多,一致行动,为终端配货,赚取服务费用。这种方式具有风险小,赚取差价,不承担市场风险的作用,此外,也不用承担质量异议风险,薄利多销,稳步发展。缺点是:总体利润低,扣除税收、工资及管理费用后,净利润微薄,适合个人投资者和小公司发展,难以做大做强。

      六、佣金代理模式

      钢材贸易对资金需求量巨大,市场参与者很多时候会在资金方面短缺,又不想失去业务机会,往往依托大型代理单位为其融资,付出一定资金成本。这种方式的优点是避免市场波动风险,赚取固定利润,同时做大营业额,争取更多银行授信。缺点是利润较低,难以为公司发展注入更强劲动力。

      七、产融结合模式
      机不可失,时不再来。对于资金量在上亿规模的钢贸企业来说,一年一两次的价格波动显然无法满足他们的投资回报。一旦错失机会或者决策失误,就可能导致大规模亏损,因此分散投资,成了一个趋势。

      在2006年前钢贸大发展的时代,浙江企业由于区位优势,很早进入上海,占据了发展先机,取得了很大的原始积累,也就获得了转型的成本。福建企业作为后来者,赶上了最后几班车,获得了不少利润,但是这些仍不足以支持其进行企业战略转型,因此,通过钢贸企业大规模融资成为了普遍模式。这种模式是伴随着国家对流通产业的支持,放松了对钢贸企业融资的门槛要求而壮大起来的。

      近几年,很多企业出现资金不足,“钢材市场+小额贷款担保”模式盛行,成为解决这一问题的良好方案。

      钢铁流通行业发展至今,钢贸行业转型势在必行,实力强的公司可以向全产业链、供应链发展渗透,实力弱的也许可以探寻一两条路同时走,单一钢贸公司虽然尚可生存,但是回报率太低了,生存也太艰难了。

      毫无疑问的是,钢贸转型已经不能再停留在“共识阶段”了,而是该“立即行动起来”。
 

更多
上一篇文章: 无锡哈氏合金管:协议压力缓解 市场高位观望 
下一篇文章: 淡季随至市场挺价情绪仍存
返回顶部

Copyright © 2013-2014 无锡森淼特钢有限公司 All Rights Reserved
联系人:徐先生 王先生   电话:0510-85363789 85540701 85540702   手机:15061864444  15152254444     业务QQ:438572325                                                                                                    友情链接:无锡不锈钢管厂     无锡哈氏合金管     904L耐腐蚀不锈钢管     GH3030耐高温不锈钢管  无锡不锈钢角钢    2205双相不锈钢无缝管

99彩票网站 澳博电子娱乐 疯狂斗牛 秒速时时彩是官方的吗 福建快3 秒速时时彩计划 75秒极速时时彩 钱多多彩票开户 极速快三 上海时时乐