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无锡哈氏合金管报道:钢贸生存之路:因势而变 顺势而为

来源:无锡森淼特钢 发布时间: 2014/11/17 8:33:13 【返回上一步】
本页关键词:无锡哈氏合金管

无锡哈氏合金管报道:钢贸生存之路:因势而变 顺势而为
         时下,面对生意难做钱难赚、无锡哈氏合金管难卖日子难过的局面,不少钢贸企业或因经营亏本而倒闭、转行,或被淘汰出局。但上海远瞻企业发展有限公司在此种背景下不仅“活”了下来,而且经营规模在不断扩大。在此种新经济形式下,这家钢贸企业是如何生存发展的?日前,记者带着这一疑问,来到坐落在大柏树地区的上海远瞻公司进行采访。

       “今天周一,生意会好一些,工地要求送货的不少。最近又新发展了一个终端用户,对螺纹钢、线材等建筑无锡哈氏合金管需求量比较大,每天的销量为1500吨~2000吨。”尽管是午休时间,该公司总经理周月萍仍在忙碌着,面对记者的采访,她只能“忙里偷闲”地回答。

         谈到钢贸商当前的处境,周月萍直言:“现在的无锡哈氏合金管生意难做,赚钱很难,日子的确不好过。但不好过也得过,市场环境在变化,咱们也得跟着去适应市场环境,顺势而为,才能求得生存和发展。”的确,面对当前市场形势,她与公司主干人员对无锡哈氏合金管流通领域出现的新形势进行分析、研究,根据市场调整自身的经营策略和营销模式。

手机网投导航网址         过去,市场主要以分销为主,低吸高抛,博行情,赚差价。而如今无锡哈氏合金管市场价格跌多涨少,下跌时间长,上涨行情瞬间即逝,价格波动少。而且,进入互联网时代后,信息透明,价格一目了然。电商的出现,更是加快了价格透明机制的形成,不仅打压了无锡哈氏合金管市场价格,而且使价格不对称现象不再存在,搞分销的难度也不断增加,遇上价格倒挂,盈利大幅缩水,甚至亏损。因此,该公司决定必须开拓终端市场。

         周月萍对自己公司传统的经营方式进行反思后,认为不能一条路走到底。要想抢占市场,必须进行创新。在此思路的引领下,该公司改变经营策略,注重直销、直供,与上海一批大型建筑工程施工公司进行洽谈,终于以公司的品牌和信誉赢得了终端用户。另外,在积累终端市场营销经验的基础上,又取得了上海一家大型建筑工程施工公司的信任,成为其终端服务用户,直供无锡哈氏合金管量大幅增长。据统计,目前上海远瞻公司为终端用户直销、直供的建筑无锡哈氏合金管占到整个公司销售量的一半左右,彻底改变了以往单一的分销经营格局。

        近年来,无锡哈氏合金管流通业出现信用危机,弄虚作假、以次充好、缺斤少两以及重复质押、骗贷等现象在无锡哈氏合金管市场时有发生,使涉及经营无锡哈氏合金管的贸易公司几乎都被银行划分在高风险范畴之内。“防火防盗防钢贸”在银行界已成共识,如此尴尬的比喻折射出钢贸业的信任危机相当严重。

        然而,上海远瞻公司始终坚持以质量求生存、视诚信为生命的经营理念,把品质铸就辉煌、诚信赢得未来作为企业生存之本。一方面,该公司从大型无锡哈氏合金管手机网投导航网址采购无锡哈氏合金管,从源头上保证产品品质;另一方面,在销售过程中诚信经营,规范管理,杜绝弄虚作假、以次充好、缺斤少两等现象。周月萍说:“提供优质产品,让用户放心使用,追求优质、高效的服务是我们一贯坚持的经营原则。因为客户的满意度是培养客户忠诚度和回头率的关键。因此,不管用户规模的大小,我们始终把用户的满意作为第一要素。”

         在盈利上,上海远瞻公司坚持薄利多销、互惠互利原则,追求利润的适度化,而不是最大化。周月萍认为,表面上看公司利润是减少了,但构造了稳定的客户群和销售体系,这有利于公司的长远发展。

 

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