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2205双相不锈钢管生存之路:因势而变 顺势而为

来源:无锡森淼特钢 发布时间: 2014/11/7 8:43:41 【返回上一步】
本页关键词:2205双相不锈钢管

2205双相不锈钢管生存之路:因势而变 顺势而为
        过去,市场主要以分销为主,低吸高抛,博行情,赚差价。而如今钢材市场价格跌多涨少,下跌时间长,上涨行情瞬间即逝,价格波动少。而且,进入互联网时代后,信息透明,价格一目了然。电商的出现,更是加快了价格透明机制的形成,不仅打压了钢材市场价格,而且使价格不对称现象不再存在,搞分销的难度也不断增加,遇上价格倒挂,盈利大幅缩水,甚至亏损。因此,该公司决定必须开拓终端市场。

         周月萍对自己公司传统的经营方式进行反思后,认为不能一条路走到底。要想抢占市场,必须进行创新。在此思路的引领下,该公司改变经营策略,注重直销、直供,与上海一批大型建筑工程施工公司进行洽谈,终于以公司的品牌和信誉赢得了终端用户。另外,在积累终端市场营销经验的基础上,又取得了上海一家大型建筑工程施工公司的信任,成为其终端服务用户,直供钢材量大幅增长。据统计,目前上海远瞻公司为终端用户直销、直供的建筑钢材占到整个公司销售量的一半左右,彻底改变了以往单一的分销经营格局。

        近年来,钢材流通业出现信用危机,弄虚作假、以次充好、缺斤少两以及重复质押、骗贷等现象在钢材市场时有发生,使涉及经营钢材的贸易公司几乎都被银行划分在高风险范畴之内。“防火防盗防钢贸”在银行界已成共识,如此尴尬的比喻折射出钢贸业的信任危机相当严重。

         然而,上海远瞻公司始终坚持以质量求生存、视诚信为生命的经营理念,把品质铸就辉煌、诚信赢得未来作为企业生存之本。一方面,该公司从大型钢企采购2205双相不锈钢管,从源头上保证产品品质;另一方面,在销售过程中诚信经营,规范管理,杜绝弄虚作假、以次充好、缺斤少两等现象。周月萍说:“提供优质产品,让用户放心使用,追求优质、高效的服务是我们一贯坚持的经营原则。因为客户的满意度是培养客户忠诚度和回头率的关键。因此,不管用户规模的大小,我们始终把用户的满意作为第一要素。”

         在盈利上,上海远瞻公司坚持薄利多销、互惠互利原则,追求利润的适度化,而不是最大化。周月萍认为,表面上看公司利润是减少了,但构造了稳定的客户群和销售体系,这有利于公司的长远发展。

 

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